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新手小白直播快速上手技巧

短视频直播是目前最直接变现的形式,特别很多电商都在逐渐的流量端转型,更倾向于这种场景式的销售。 还记得很多年前…

短视频直播是目前最直接变现的形式,特别很多电商都在逐渐的流量端转型,更倾向于这种场景式的销售。

还记得很多年前,服装箱包这个类目,当时百里星辰做电商的时候,市场上出现一种3D场景展现的概念,最后好像不了了之的,如今来说更多的是VR或者直播这种更直观的体现。

所谓买家秀和卖家秀就是这样很容易出现用户对于图文的不信任,更相信眼见为实,百里星辰近期也在切入短视频这个领域中,而走的路线非传统理论或追求快速热门玩法,而是走的技术流的形式。

这个形式的累积性会更高一些,同时对于自身的能力提升也非常的大,而技术性的直播就和一般的主播有一些相对区别,基本的逻辑还是一样的。

简单的理解学直播需要的几个因素:勤奋/坚持/心态,最后就是要有不要脸的精神。

直播也不是直接就开了,需要具备一定的粉丝基础,若没有爆款作品,不建议开直播,任何东西都是作品说话的,同时今一在初始阶段最好10W粉丝之前先不要开播。

正常情况比较稳定的还是,粉丝能达到10W以上相对更好的量变才会有质变,做好定时开直播的准备。

在开播前,最少提前30分钟做好预热,也就是去发布一条新的作品,然后准备号一些技巧的知识点,反复的打磨讲解即可。

有了基本的准备,接下来还是在直播中的一些关键的了,不打无准备的仗,这才是主播技巧的所在。

在直播中的主要话术如下:

欢迎语,1/欢迎进来的配音,没有关注主播的,给(主播)点点光柱。2/还新进来的配音,不要心急不要走,主播带你上高速。

喊榜,要花大量的时间给榜1到榜5喊榜单,这是对他们支持你的最佳方式和回馈,特别是榜1,同时这也是应道齐藤冲榜的最佳方式。

引导互动,一定要跟你互动的人去做话题引导,对于刷礼物的/提问题的要重点关注。

若直播间没有人问问问题,那就要引导话题,如谈论短视频内容/关心粉丝生活/工作等方面。

比如:是专门做到一个月涨粉10W的,是如何熬过来的?每天工作有多辛苦(可以适当的做一些包装)等等来做效果。

在操作中还有一些小技巧性的东西,也是更好的开直播呈现的效果。

悬念,适当卖关子,留下悬念; 如:明天晚上9:00分享更精彩内容,明天一定要来学习; 

连麦,不知道讲啥就连麦,连麦的时候最好讲述与短视频内容相关的话题; PK 实在不行就只能打PK了, 核心的关键是内容,创造好作品,内容为王。

作品不火,少开直播(直播能力是核心技术的除外,如果你所有的粉丝都是靠直播能力吸引来的,那你就可以多开直播,我们做影视剪辑的,作品才是关键,用心打磨作品,作品火了就直播,不火就用心打破作品,掌握核心竞争力,变现是迟早的事情,心态一定要好,要坚持住。

在做直播中不只是需要一定的技巧,同时还需要的是平台对于直播的要求,比如着装以及违禁词等。

直播间违禁词: 线下导流用语不能说:如微信/QQ/微博/主页/资料/等等 不文明用语不要说 疑似欺骗用户的词语不要说 刺激消费的词语不要说 暴力色情类词语不要说 化妆品虚假宣传用语不要说 医疗相关用语。

抖音违禁动作行为:

1、禁止口头抽奖   最近有消息称,抖音正在调整直播审核规则,直播间的口头抽奖行为将被禁止,违者可能面临封禁。被审核发现会至少封禁24小时。   不只是口播抽奖,抖音直播间各种形式的抽奖都不被允许。   抖音定义的抽奖具体行为包括:   让用户刷屏,截屏方式选取用户获得奖品;   口播抽奖,或作出实质抽奖行为的;   用答题的方式,让用户评论区回答,然后截屏或者最先回答对等方式送出奖品的行为。   此外还有业内人士透露,抖音直播间抽奖一直以来都是禁止的,只是对于小主播管的少。总之建议大家防范调整,小心违规。

2、不要在抖音直播间挂微信号   在短视频中挂微信号,视频会审核不通过,严重着甚至面临封号的风险。   抖音直播间也是一样,如果频繁在直播间挂二维码、微信号,轻者会被限流,严重者会被禁播。   目前能在直播间里直接推微信号的平台,只有微信直播,微信直播发展的是私域流量,背靠微信这个大平台,对直播间二维码的推广是没有限制的。

3、不要在抖音直播间传播负面内容   直播间的负面内容,包括但不限于消极言论、负面导向,诱导、诋毁等传播不良信息,这类内容都是抖音直播禁忌。

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”。   不仅是抖音直播间,其他直播间也是一样。例如前段时间,李佳琦就在自己的直播间里劝告未成年人把重点放在学习上,不要在直播间刷礼物。

5、不要长时间离开直播间   很多人进入直播间,可能就是冲着你这个人来的,觉得你的表演有意思,或者认为你的产品解说有趣,所以愿意留在你的直播间。   如果你中途长时间离开直播间,让助理或者跟播主持场子,就很容易导致观众流失,降低直播间人气。

6、不可在直播间谈论两性话题   比如“当时我就拉着人家的小手到小树林里……”类似这种两性话题、低俗言论不管有多隐晦都是不允许的。   另外主播在连线pk时在面部画不雅画面模仿性行为,以及跳诱惑类的舞蹈,长时间扭动胸部和臀部充满性暗示的动作,都是抖音直播违规规定之一,平台严厉抵制低俗内容。如果有这类暗示,基本上就是永久封禁直播间。

7、抖音直播封面要注意   我们在分享提升抖音直播间人气的时候说过,好看的封面能够吸引人进入你的直播间,所以要在封面上下功夫。   但需要注意的是,如果你要用人物作为封面,尽量不要使用非本人的图像,一方面有可能造成侵权问题,另一方面会给观众欺骗的感觉,不利于直播间人气提升。   另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。

无论从理论还是实操中,直播也并非意见很容易的事情,而做技术类的好处在于有一个主题话术,不会像正常的闲聊直播那样,需要太多的控场能力,所以从技术出发也是一个非常好的操作方向。

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作者: 星辰

百里星辰从2015年开始专注于网络营销方面,致力于为大家分享最实用的赚钱项目

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