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如何做好视频号的关键定位

学习了启动视频号的必备知识清单,但注意,这个知识清单,只是开启视频号的基础,还需要大家在学习和研究过程中,不断…

学习了启动视频号的必备知识清单,但注意,这个知识清单,只是开启视频号的基础,还需要大家在学习和研究过程中,不断地扩充那张清单,让自己尽快地成为视频号的专家。

做视频号非常关键的内容,那就是:定位。

什么是定位?
“定位(Positioning)”的概念,最先被广泛应用于商业领域。1972年,艾·里斯与杰克·特劳特提出了定位理论,被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。大家有兴趣可以看一下《定位》这本书,包括特劳特后来围绕定位理论出了一系列的书籍,都值得参考。

定位的本质,就是让企业的产品或服务,在消费者心智中占据一个优势位置,从而获得顾客的优先选择,大幅提高企业经营效率。

比如,可口可乐,建立了—种反射式购买,只要大家想喝饮料,第一时间就会想起它,这也是巴菲特投资可乐的重要原因。

再比如,七喜当年就是由特劳特本人操盘的,确定了它的定位是「非可乐」(Uncola),一下子让那些不想喝可乐的人,产生了兴趣。

那在中国,也有非常多的依靠定位理论,占据用户心智,实现快速增长的经典案例。

比如,大家很熟悉的:怕上火,就喝王老吉。利用这句广告语,王老吉实现了从—亿到200亿的飞跃。

再比如,郎酒的高端品牌「青花郎」,跟茅台—样,都属于酱香型白酒,而它的定位语是「中国两大酱香白酒之—」,大家都知道,酱香型第一名肯定是茅台,那如果我不想喝茅合或者喝不起,那就可以选择青花郎。

还有我们经常会在电梯广告中看到的「某某领域领导者、先行者、销量遥遥领先」等等,都是通过定位理论,实现抢占我们的心智的目标。

r而同样,对于我们个人来说,无论是做视频号也好,还是微信公众号、知乎、今日头条,包括我们的微信朋友圈,同样需要通过定位,来强化别人对你的认知。

比如,你想了解一些新电影的时候,你可能会去看看毒舌电影的影评;比如,想学—道新菜的时候,回去看厨师长王刚的视频;比如,你觉得自己很丧的时候,就会想来看看我的公众号或者视频号,给自己打打鸡血。

换句话说,做视频号首先就要想清楚你的定位,别人为什么要关注你,为什么会想到你,只有设定了比较明确的定位,你才能在观众或者读者中间,占领—部分心智。

再分享个案例,之前曾经支教过一年,那—年教了150个学生,过去十年了,绝大多数学生我都不记得名字了,但是我对两个人的名字依然非常清晰。这两个人,第—个是个女孩,全校第—名,成绩特别好;—个是全校最调皮的男生。大家看,正是因为他们的定位非常清晰且明确,所以才会留下最深刻的记忆。好,以上是关于定位的一些基础理论,接下来,我们具体展开讲,视频号的定位如何去做。

一、每个人都有一个视频号品牌

首先,我们来看—句话,这是来自于微信公众号的slogan:「再小的个体,也有自己的品牌」。然后,我们就看到了很多人,尤其是很多所谓的草根素人,利用公众号图文的方式,实现了个人品牌的打造。那么,现在视频号出来了,我认为,这个slogan,可以直接套用,那就是「再小的个体,也有一个视频号品牌」。

这里要分析张小龙在公布将推出短内容平台时,也就是现在的视频号,说的一段话:“我们一不小心,把公众号做成了以文章为内容载体,使得其他的短内容的形式没有呈现出来,那使得我们在短内容方面,有一定的缺失。”

也就是说,张小龙在做公众号的时候,是希望大家既可以写文章,也可以发图片,发视频的,但是,出乎他意料的是,图文成为了公众号最核心的呈现方式。

而微信公众号「再小的个体,也有自己的品牌」,在最初也是希望不同的个体,可以有长短不同的内容形式,来实现品牌的打造的。

但遗憾的是,公众号做不到,之后抖音和快手做到了。所以,现在,视频号的出现,就是要补上这—块的短板,让『再小的个体,也有自己的品牌』的形式,扩展成更多的表现形式,核心当然就是短视频和图片。

而且,从腾讯内部流出了这样—句话:“希望再造一个微信公众号”,我的天呐,公众号已经创富了—批人了,视频号如果做到同样的量级,那不是史诗级机会,那是什么?

但是,人人都知道要做品牌,现在大家也知道,视频号是现在做个人品牌的大机会,那么,我要做什么品牌呢?我的品牌有什么价值呢?我的品牌能不能变现赚钱呢?接着,进入第二部分:如何挖掘你视频号的优势定位。

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作者: 星辰

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