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如何挖掘视频号的优势定位

我们说选择比努力重要,那么,大家思考过,这句话背后的核心原则是什么吗? 就是我们都熟悉的「以终为始」。因为,不…

我们说选择比努力重要,那么,大家思考过,这句话背后的核心原则是什么吗?

就是我们都熟悉的「以终为始」。因为,不同的定位,决定了,你最终会走向哪里。因为,定位
决定了你的赛道,赛道决定了你的玩法,玩法决定了你最终靠什么来获取收益。

很多人,开通视频号,第一件事,就是不管三七二十一,先录—段视频发出来再说,当然,这种执行力,值得敬佩,但是,如果你是玩票,或者记录个人生活,当成一个大的朋友圈,那当然没问题。但是,你现在是要靠视频号赚钱啊,哪有不管三七二十—就赚到钱的。

视频号不是赌博,我们要All in,不是赌运气,r而是要靠脑子来做的。那么,退一步,就算我们要赌,那么,你脑子里总要有一个赌赢赌输的概率。而这个概率,就是你赚钱的概率,做什么事情赚钱,什么事情不赚钱,这也需要思考和判断,以及最终做出选择的。

那么,如何来给自己的视频号做定位,从三个方面来讲:

第一,思考,什么定位的视频号,更赚钱?

我还是先以公众号为例,什么样的公众号,更值钱,更赚钱?给大家两个选项;
1、文摘号,就是各种好的文章转载过来,粉丝两百万,篇篇十万加。
2、家庭理财号,—个专业的财富管理专家,分享自己关于家庭理财的观点和方法,粉丝20万,每篇阅读2万加。哪个号更赚钱?

亳无疑问,第二个。为啥?

因为文摘号,人群太广了,而且对这个号没有认知,它依然像一个以前的杂志,而不是活生生的一个人。而第二理财号,这是一个人,而且是一个非常垂直领域的专业人,大家的信任值,会非常高。

从广告报价来看,给大家一个数字,文摘号可能一条广告3万,而理财号,—条广告可以到5万甚至更多。而且,那些理财号,不仅仅做广告,还可以拉人头,赚开户佣金,这都是非常赚钱的。

我们再想,到底什么定位的视频号,才能更容易赚钱?很简单,就是你做的事情,离钱更近。

比如,你做理财号,做母婴号,就是离钱更近的事情。而我现在做的个人成长,其实就是离钱并不近的事,这要引以为戒哈。但是,为啥我还是要做呢?我后面会说。

记住一句话:
不同的账号,同样量级的粉丝,背后的价值,是完全不一样的。换句话说,你吭哧吭哧做了一万粉丝,可能不如人家1000粉丝更值钱,原因就在于,你离钱不够近。所以,请人家课后认真思考,什么样定位的视频号,更赚钱,认真地写下你的清单。这个清单,千万不要光想,要去查,去搜索,去了解。

也欢迎大家在社群里去讨论和分享你的观点,这里我不给答案了,而且说实话,这个答案是有时效性的,是需要讨论去碰撞新的火花的。

好,这是视频号定位的第一个清单,我管它叫做:视频号的「变现定位清单」。

第二,思考,什么定位的视频号,你更容易做起来?接着再思考,我们作为素人,要做视频号定位,是离钱越近战好吗?

我们设想几个场景啊,比如:

你让李佳琦讲理财;
你让薇亚卖电脑;
你让罗永浩卖女装;

理财应该离钱最近了,李佳琦为什么不做?
因为,根本就做不起来啊,他都不懂,怎么做?所以说,定位你做的事情,信任值更高。

比如,我现在做个母婴号,二胎奶爸聊育儿,我的信任值就很高,因为我就是—个二胎奶爸啊,我也喜欢孩子啊,我也喜欢教育啊,但是,如果让我做一个「Kris聊汽车」,我的妈呀,我白己都不信,因为我是—个特别不喜欢开车的人。

尽管,汽车领域可能赚钱更多,接广告价格更高,但是我做不了,因为我的信任值不够。

记住—句话:
所有的交易,背后都是信任。大家想想看是不是,因为我相信李佳琦,所以相信他推荐的东
西,所以,我买它。包括以前的交易模式,因为我相信苹果这个品牌,所以即使出了一个新款的手表,我依然买它。

所以,大家在做定位的时候,一定要思考,我做这件事,有人信吗?如果你自己都不信自己,你做这件事,大概率很难做起来,即使离钱很近,也是别人的钱,跟你没有任何关系。请各位,写下第二个清单,叫做:
视频号的「信任定位清单」。

第三,思考,我的视频号的定位逻辑。

接下来,要思考的是,我的视频号定位逻辑是什么:有三种:


1、我选择离钱更近的赛道,同时我也更擅长,信任值更高的赛道。

这是种完美选择,你刚好是财富管理专家,理财分析师,那么选择理财的赛道,完美结合。但是,相信我,这种完美选择,很少,即使是一个理财分析师,他可能只是销售厉害,或者只是理论厉害,但是你让他出内容,他搞不定的。很难。既然完美很难,那么接下来两种,就是大家可以尝试的方法。


2、我选择离钱更近的赛道,虽然我不擅长,但我要通过短时间内大量学习,把专业信任值提高。


比如,有些宝妈,虽然对育儿理论不擅长,知识比较杂乱,但是可以短时间内读书、写作,结合自己的育儿经验,提高自己育儿的信任值,那么就是一个很好的选择。


再比如,有些人是理财小白,但他密集学习和实践之后,可以分享一些基础知识,逐步过渡到更复杂的内容,这也是不错的尝试。


但是,这种方法,有个弊端,就是,可能初期很难获得大量增长,因为既然你是新手,边学边做,那么,是有时间成本的,你要把它当做是一个长期的事情来思考。


第三,我选择自己更擅长的,信任值更高的赛道,虽然离钱没有那么近。好,之前我给自己埋了个雷,就是说为啥我做个人成长呢,这是一个离钱有点远的事情。

好,即使离钱没有那么近,但是,综合判断,是我最想做,而且相对最容易能够做起来的赛道。


同时,还有一个原因:我需要以主赛道,切入辅赛道。什么意思?


大家看我《引爆白律力》的书,提出了富足人生五维度,身体、智慧、情感、财富、人生意义,每个维度,都可以切入啊。


包括现在的视频号特训营,切入的就是财富维度,就是想要利用视频号,带着大家真的赚到钱,这就是在我的个人成长主赛道之下,开辟出来的一个辅赛道。


好,以上就是视频号定位的三种思考模式。


但是注意一点,也是最重要的一点,你的这个定位,是不是产生价值,你可能不喜欢,但是产生价值,你可能喜欢,同时也产生价值,那就可做。


如果,它不产生价值,那就不做。


就像视频号,为什么要做,因为觉得是有价值的,越来越认识到,赚钱是刚需,而且有意义,而且做到了,那就要坚定地去做。

-END-

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作者: 星辰

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