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五个优质视频号案例的拆解

讲完视频号定位理论层面的东西,我再来给人家搭配—些优质视频号的定位案例拆解,这样,大家可以更加具体地了解,视频…

讲完视频号定位理论层面的东西,我再来给人家搭配些优质视频号的定位案例拆解,这样,大家可以更加具体地了解,视频号定位的重要性,以及优质视频号的定位逻辑。


为了让大家在做视频号定位过程中,思路更开阔和发散,我在挑选这些案例时,有几个原则,是有创意,二是变现效率高,三是可操作性强,供大家参考。

1.新疆特产卡木代斯

第一个案例,叫做新疆特产卡木代斯

这是一个新疆的小姐姐,拍摄的场景都是在一些新疆特产周围,葡萄啊,核桃啊,葡萄干啊什么的,尽管她的点赞数不稳定,但是,她的变现路径非常清晰,就是「带货」。

她所有的视频,都是直接给,让你以后一想到要买「新疆特产」,就去找她。

大家注意,在个人简介里,她放上了自己的个人微信号,不出意外,朋友圈里一定是在卖特产的。

我们就以她某—期单条视频的点赞来做个估算,3000点赞,大概的点击量是20万,然后转化视频号粉丝可能大概2000,添加她个人微信大概在300-500之间,这些人看了她的微信之
后,可能产生了购买的欲望,然后算100人下单,一人—斤新疆葡萄干。

而且,沉淀到个人微信之后,还会有复购,买完了还要买,大家想想这个变现效率有多高。

2、整理师Anne

第二个案例,叫整理师Anne。

她的视频核心关键词都会落脚在「整理」上。整理师,这个行业在中国算新兴行业,而且家里太乱也是很多人的痛点,而她利用这个视频号,就可以在人们心智中占领一个很强的位置。

换句话说,因为整理师,在中国,并不多,或者说,出名的整理师并不多,那么她就更容易抢占这个市场。

他们夫妇二人,是今年才开始做自媒体的,然后做了三个号,累计已经破20万粉丝了,也开
始考虑变现的路径。

她提到一个点,就是“大家经常留言问,家里的某个小摆件是哪里买的,穿的衣服是哪里买的,收纳的工具是哪里买的?“所以,她的视频号,带货变现的潜力也是非常强大的。

就可以给自己的整理业务建立新的品牌,同时也能实现更多获客的目的。做—次室内整理设计,市面上小两居都是要上万块的,所以,这个变现潜力也同样很大。

3、走心小姐的礼物

第三个案例,我觉得是我近期看到的,定位最厉害的一个。
她叫:走心小姐的礼物。

她是—─个职业买手,专门为人挑选礼物。这个需求,看起来好像很小众,但其实,大家想想看,你有没有发愁过如何给另—半挑选一份礼物?

她的个人简介里有一句,非常具有定位理论特征的话:
「不知道买啥礼物的时候,欢迎来看看我」。

是不是—一下子就占据了你的心智?即使你不每天看她的视频,但你一定不愿意轻易取关她的视频号,因为你会想,万一哪天我需要给人买礼物呢?

而且,从变现角度来看,同样潜力巨大。帮忙给人挑选礼物,上游端,可以对接产品供应商,下游端可以直接对接客户,这一上一下,就是非常大的利润空间。

4、健哥聊创业股权

第四个案例,也非常具有代表性,是典型的通过视频号,来放大自己本职工作,提升企业影响力,扩展业务的典范。

这个案例,也是我们第0期视频号特训营的学长:健哥聊创业股权。

健哥是两家咨询公司的CEO,公司业务主要是提供股权架构咨询服务的。

而依靠自己14条视频,就获得了5.5万的变现。他的视频号粉丝并不多,但是每一个都非常精准,都是他的潜在客户,相当于依靠视频号,几乎零成本完成了营销推广。

我认为,这种企业端的变现模式,在视频号上,会越来越多,因为,你的微信好友,本身可能就和你有业务上的往来,或者说只是开会的时候,加了微信,就没有再去深聊。

但是,因为你的视频号,重新激活了你的潜在用户,然后业务成交就会变得非常简单。

5、舞蹈摄影师-石磊

最后—个案例,也非常有创意,叫做:舞蹈摄影师-石磊。

他的视频,其实是自己工作过程的记录,因为他本身是—个舞蹈摄影师,通过帮助客户设计—些舞蹈动作,从而拍摄出非常美好,而且极具特色的照片。

把业务场景做还原,然后用视频号展现出来,一举多得。现在他的摄影工作室,应该是忙得不亦乐乎。

好,以上,就是给大家挑选的5位视频号博主,希望大家通过了解这些视频号,能够在自己做视频号定位过程中,有更多的灵感和启发。

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作者: 星辰

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