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新手快手短视频直播是怎么赚钱的

618这个一年一度的盛典以及进入了高潮,作为电商人的百里星辰,从每年的双11到现在几乎感觉全面都是活动,以及有…

618这个一年一度的盛典以及进入了高潮,作为电商人的百里星辰,从每年的双11到现在几乎感觉全面都是活动,以及有一丢丢麻木了,或许是现在更多的焦点是关注到直播带货去了。

现在直播带货可以说非常的疯狂,这两天刚好看到新闻,离开50天的直播辛巴归回平台,可以说是直接破记录啊,完成了他自己既定的小目标破10亿,可以说带货一哥实至名归。

很多人最早知道的是,辛巴的豪华婚礼,当时请了非常多的明星,光是这个都已经是非常震撼的啦,同时也给他带来了更加爆发的人气,这才是很会运营直播的。

看着辛巴带货的超级收入,虽然不能达到他这么高的,普通人来说还是有机会的,在这个人人都可以创业的时代里,只要把握好机会,也能有丰厚的回报。

1、快手直播带货

说到快手短视频,目前常常做对比的就是抖音了,记得之前还有人专门录制过这两个头部平台的发觉和斗争史,而历史的标签的同样打上了深深的烙印。

快手最初的人群大部分和YY是重合的,简单的理解就是接地气的,更偏向于七八线城市的思维方式,简单真实感的感觉。

抖音的定位从最开始就是想美拍那样,全是漂亮的小姐姐和帅气的小哥哥,更倾向于一二线城市和大学生,带有文艺范的感觉。

但是都有共性就是短视频传达的主要方式,粉丝的价值都是非常高的,刚开始可能划分的非常的明显,也是用户属性的的最直接表现,随时不断的发展,两个平台的交叉也越来越多,导致后面的差异化也不会那么严重了。

而再今年因为市场的不景气,带来了线上的全面爆发,市长和明星加入直播,更是增加的直播的热度,快手直播项目也在不断催化中,让很多人想去尝试一下。

2、引流变现的形式

无论哪种方式去做,都是一种引流变现的形式,也是方式方法的问题,新手也依然有很大的机会去做直播赚钱。

最简单的直接就是免费送了,这个套路屡试不爽,在快手很大不一部分用户还是来自于农场或第收入人群,而刚好这个玩法非常适合粉丝的属性。

免费送了快手怎么赚钱呢,方式有很多,主要的可以通过邮费去赚取,目前大部分市场价格都是10元,而如何和快递公司谈好合作的话,一般只需要3元左右就可以了,利润差就都在这里面了。

一单看似赚的不多,都是通过低价量大来取胜的,同时也可以很便宜的一件卖两三元的样子,基本很多都是成本收回了,也有点类似于地摊经济的概念。

另外还有一种土豪的玩法,就是给一些主播刷人气,直接去打榜引流,这个方法就是标准的借鸡下蛋式的玩法。

去刷礼物到排行榜的前三名,在很短时间内大量曝光自己家产品的方式,但是这个不是时候大部分人完,类似于付费推广的形式了,需要不断的测试效果。

相对简单些的就是直接去找主播合作,可以通过一些排行榜工具,去找到和你产品属性相关的主播,探讨合作的方案,当然前期头部主播的成本会很高,最好的还是先找一些小主播去做。

很多小主播本身就是真实的粉丝,而他变现的策略有没有太多,正好可以利用这特点,去找多一些来谈好合作,不断的滚雪球的方式去放大,主要产品足够的吸引到粉丝,那么转化率就很高的了。

注意的还是在挑选的时候,对于主播的内容要有一定的熟悉和了解,并且产品的属性要对应,不要什么类型的都去合作,这样会很影响效果。

3、上手实战操作

定位适用于任何平台,做快手直播也是一样,要先确定好自己的领域,更具自己的兴趣或自身的优势做微决定,当然也要考虑下平台的综合因素。

比如你是卖水果的话,就可以打造成为本地特产,农户自种,现摘现发的方式,或者直接做感情牌,帮助农民阶级水印滞销的问题等等,接着多发不发一些关于水果的视频,包括现场种植情况以及火爆销售打包发货等,人都是有从中心理的,这样更能促进转化。

快速上的用户属性其实和拼多多的差不多,基于这个心态就可以考虑一些促销形式的活动和产品的定位选择,发布的短视频越接地气越好,同时可以做一些买一送一的活动,礼品的话可以自己提供,也可以去阿里巴巴进货都是很便宜的。

直播赚钱通过借鸡生蛋的方式是一个方面,最后还是更多的要回归到自己的直播间,在开始直播前确定好一些列的方案,同时封面和标题都要设置好,最好能够有吸引力的。

同时前期的宣传也是非常有必要性的,可以录制一些短视频先发布到掳爱手上面去,也是起到一起预热的效果,然后再通过微信等社交平台宣传一下,更有保障的基础流量。

最后就是在直播中的一些问题的规避,因为难免会出现很多的突发情况,要做好万全的心理准备,比如明显的就是没有活跃气氛以及有人来扰乱持续,最好的方式就是去多准备一些小号来存托。

同时这也是一个圈子法则,刚开始最快的起步方式就是合作,去找其他主播的形式,可以通过刷礼物拉近关系,大主播肯定瞧不上这些小礼物的,就可以去找很多的我小主播,效果会更好。

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作者: 星辰

百里星辰从2015年开始专注于网络营销方面,致力于为大家分享最实用的赚钱项目

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